Начать быстрый поиск работы

желаете ли вы получать обновления по заданным услувиям поиска?

Как «измерить» сотрудника?

Сейчас многие фирмы стремятся разработать программы мотивации для привлечения и удержания сотрудников. Но прежде чем начинать стимулировать, необходимо оценить персонал, понять, насколько ваши сотрудники действительно предрасположены к той работе, которую они выполняют.

Существуют различные методы оценки. Самый простой из них — тестирование. Давайте рассмотрим это на примере BPT (Business Personality Test). Кстати, BPT выявляет и эффективные способы стимулирования, но об этом чуть позже.

«Вычисляем» прирожденного продавца
Целый ряд профессий связан со сбытом товаров и услуг. Какие требования предъявляются к представителям этих профессий?
В первую очередь эти люди должны иметь работоспособность и терпение, ведь при насыщенном рынке большая часть предложений проходит впустую. В отчете теста эти качества отражаются параметрами энергичности и работоспособности, а также движущим мотивом стабильности.
Второе требование обусловлено тем, что отказы потенциальных клиентов не всегда бывают мягкими. Поэтому люди, работающие в этом направлении, не должны быть ранимыми. Значимость оценки и самооценки связана с мотивом «моральные поощрения» или с параметром рефлексии.

Важное качество при работе с клиентами и покупателями — самопрезентация. Ведь человек презентует не только самого себя, но и фирму, товар или услугу.
Существуют и особые критерии. Например, совестливость и надежность могут порой и мешать. Одно дело, когда работа связана с продвижением качественного товара, другое — с продажей сомнительных средств для увеличения бюста или ращения волос.


Страница: 1 из 3    -   Следующая

Навигация: 1  2  3  

Другие статьи по теме:

- Критерии оценки эффективности внутрифирменного обучения
- Как оценить уровень лояльности сотрудников - эффективные инструменты
- Оценка самооценки
- Что нужно избегать при оценке персонала по методу «360 градусов»
- Современные методы мотивации и оценки персонала

Добавить комментарий:

Введите ваше имя:

Комментарий:


Как работает программа мотивации.
купить квартиру в череповце

Наш опрос

Сколько вы зарабатываете в месяц?



менее 10.000 рублей
от 10 до 20 тысяч рублей
от 20 до 30 тысяч рублей
от 30 до 50 тысяч рублей
от 50 до 100 тысяч рублей
более 100 тысяч рублей


все опросы

Подбор

и расстановка кадров

Подбор необходимых для предприятия кадров является важнейшей задачей. Эта задача будет выполнена, когда каждое рабочее место будет занято соответствующим работником


читать

Лидерство в

управлении организацией

Лидерство - специфический тип управленческого взаимодействия лидера группы и его последователей базирующийся на профессиональном сочетании различных форм воздействия


читать

Теории

стиля руководства

Стиль руководства проявляется в приемах, которыми мотивируется коллектив для инициативного и творческого исполнения обязанностей, контролируются результаты его деятельности


читать