Первой наиболее известной работой посвященной искусству психологического воздействия на других людей стала книга философа Аристотеля «Риторика», написанная в 350 г. до н. э. Аристотелю удалось сформулировать формулу убеждающего воздействия, которая до сих пор считается классической в политико-психологическом общении и воздействии людей друг на друга. Успех этого воздействия, по его мнению, зависит от того, кто говорит, что говорит и кому говорит.

В современной области психологического воздействия можно выделить два основных направления, связанных с неосознанной областью психического.

Первое охватывает большую группу методов саморегуляции и самопрограммирования, основной целью которых является мобилизация и совершенствование индивидуальных психофизических возможностей человека, раскрытие и развитие его творческих способностей и потенциалов, обретение состояния творческого самочувствия и переживания.

Разработанные главным образом в концепциях идеологии восточных философских учений и школ эти методы используют в основном средства физической релаксации и концентрации внимания с целью углубленного изучения человеком самого себя, своего тела, его возможностей, но главным образом, с целью более совершенного самоуправления своей психической деятельностью, безотносительно к влиянию внешнего социального окружения.

Только в США существуют сотни учреждений и научных центров, разрабатывающих и применяющих разнообразные средства модификации поведения и самопрограммирования психики человека, где постоянно задействованы миллионы людей. В них разрабатываются и совершенствуются такие методы и техники психического самовоздействия и психофизиологической саморегуляции, как аутогенная тренировка биоэнергетика и психосинтез, дыхательная терапия и другие.

Второе направление связано с изучением возможностей и разработкой средств и методов внешних (подпороговых) воздействий на сферу бессознательного с целью целенаправленной модификации психических состояний и поведения человека, т. е. в обход контроля сознания за внешней стимуляцией. Особенно широко методы подпорогового или, как их еще называют, «маргинального» воздействия используются в коммерческой рекламе и политической пропаганде, современной рок-культуре распространяемых с помощью средств массовой информации и коммуникации.

Первый практический шаг в освоении таких методов был стимулирован работой В. Паккарда «Тайное воздействие», вышедшей в свет в 1957 г. В этом же году американский специалист в области коммерческой рекламы Дж. Викари вклеил в ленту фильма «Пикник» рекламные сообщения: «Пейте Кока-колу» и «Ешьте воздушную кукурузу». Время экспозиции их предъявления были ниже порогового уровня возможностей человеческого зрительного восприятия (1/3000 сек.) и информация шла на уровень не сознания, а подсознания. После просмотра фильма в фойе кинотеатра продажа напитка возросла на 57,7 %, а воздушной кукурузы на 18,1 %. Так был сделан первый шаг к зомбированию широких масс людей.

Сегодня уже можно утверждать, что идеи и техника нейро-лингвистического программирования представляют собой точную модель восприятия, переработки, хранения и воспроизведения информации в сложных кибернетических системах, которая практически применяется в психологии, психотерапии, педагогике, менеджменте, рекламе, политических технологиях, воздействующих на поведение людей, обучении. Название — NLP стало возможным благодаря осознанию колоссального значения связи «мышление — тело», которая организуется через нейронную сеть и формируется внутри нее. «Нейро» означает также способ организации нашего опыта, благодаря чувственным каналам восприятия. А «лингвистическое» указывает на тот факт, что этот опыт кодируется мозгом с помощью слов языка. Буквально нейро-лингвистическое программирование изучает «слова и нервы».

Своеобразной «родиной» NLP стали исследования в области психиатрии, позволившие изучить те функции мозга, которые ранее были скрыты от внешнего наблюдения. Вторым его источником стало моделирование поведения выдающихся американских психотерапевтов, к которым в то время многие относились как к кудесникам и чудотворцам. Но американским лингвистам Р. Бэндлеру и кибернетику Дж. Гриндеру удалось найти определенную систему в действиях людей, которые «сверхэффективно» общаются с окружающими.

Они фиксировали и строили модели сверхуспешной деятельности в обще-нии взаимодействии людей и воздействии их друг на друга. В результате своей работы с классиком мировой психотерапии М. Эриксоном, суперпопулярным семейным терапевтом В. Сатир и основателем гешальт-психотерапии Ф. Портсом, Бэндлеру и Гриндеру удалось выявить четкие, повторяющиеся закономерности и устойчивые модели, лежащие в основе сверхуспешной деятельности. Об этом они написали в своей первой книге с весьма характерным названием — «Структура магии».

Эффективность их воздействия была действительно столь велика, что она граничила с магией, поскольку им удавались мгновенные исцеления и быстрые, кардинальные преобразования психики очень разных людей. Бэндлеру и Гриндеру удалось создать своего рода совершенную идеологию от-ношений независимо от того, в какой сфере она применяется — политике или же для соблазна какой-то женщины. Кстати, пример использования NLP с этой целью — фильм Ф. Феллини «Девять с половиной недель», в котором главный герой, актер Микки Рурк действует столь классически, что этот фильм по-казывают на Западе в качестве учебного на семинарах по NLP.

Третий источник и составная часть технологии NLP — это «психология бессознательного», основанная на творческой переработке и выявлении общих закономерностей психоанализа 3. Фрейда, современных психологии и психосинтеза.

Использование системы NLP может помочь резко повысить эффективность взаимодействия с деловым партнером, покупателем, начальником, подчиненным, в обучении персонала.
Обучение технологии NLP позволяет в настоящее время найти индивидуальный подход к каждому человеку, к его моделям познания мира и подавать ему информацию в наиболее удобоваримом виде. Данные возможности уже десятилетия используются спецслужбами США, России, Англии, Израиля и ряда других стран, чтобы в течение нескольких месяцев обучить своих агентов иностранным языкам используя «эффект 25-го кадра» позволяющий записывать на подсознание, в принципе, любую информацию. Тем самым, человек получает возможность позитивно и творчески мыслить, для него перестают существовать такие понятия, как конфликт, неадекватная реакция, скандал с кем бы то ни было. У него перестраивается мышление в целом. Это дает возможность продуктивно общаться и воздействовать на других людей, живя в мире с самим собой.

Но технология NLP — это также и страшное оружие. Его инструментами являются различные по мощности генераторы торсионных полей (психотронное оружие) и различные фармацевтические средства (психотропное оружие), с помощью которых можно оказывать конкретное психологическое воздействие и на большие группы людей и на отдельных индивидов. Тот, кто овладеет или получит доступ к этому оружию, сможет на подпороговом уровне, а потому абсолютно незаметно для людей, подчинять их своей воле.

Таким образом, с одинаковым эффектом NLP может создать из человека зомби, сделать камикадзе или самоубийцу по приказу и «разблокировать» его сознание, излечив от какого-либо комплекса неполноценности. В последние годы в Канаде и США велись активные поиски и исследования среди тех людей, которые были сверхуспешны в какой-то сфере деятельности. После того, как создаются их универсальные модели и стратегии поведения, им начинают обучать других людей. Задача специалистов в области NLP сегодня — научить человека быть гениальным, убирая те дефекты, которые мешают достичь этого.

Это достаточно пространное введение было сделано исключительно с целью еще раз подчеркнуть «обоюдоострую» природу технологии нейролингвистического программирования и предостеречь тех людей, кто хочет с ее помощью добиться согласия других по принуждению. Это возможно, но даже прагматически не выгодно, ибо вся история свидетельствует, что в мире насилия нет покоя, счастья, а значит и гармонии.

Приводимые же далее приемы позволяют эффективно влиять на людей для достижения взаимной гармонии и согласия. К числу наиболее известных средств невербального воздействия можно отнести сегодня эффекты «зеркалирования» и «синхронии».

«Зеркалирование» проявляется в заимствовании и копировании поз, жестов, тона голоса, а иногда диалектов и произношения при взаимодействии партнеров по общению. «Синхрония» связана с телесными ритмами слушающего и говорящего субъектов, т. к. установлено, что люди при разговоре как бы «подтанцовывают» своим телом в такт собственной речи, а также двигаются в такт голосовому ритму говорящего, обеспечивая тем самым невидимую, но ощущаемую эмоциональную взаимосвязь с ним. Синхрония максимальна, когда общающиеся находятся в состоянии согласия или диалога между собой. Она минимальна при споре или же конфликте. Когда внимание при разговоре рассеивается, синхрония прерывается.

Следовательно, те кто знает и владеет этими утонченными приемами невербального воздействия на других людей, имеет значительное преимущество в организации межличностных контактов и оказании нужного психологического влияния на людей.

Одной из последних совместных разработок в области нейролингвистического программирования и поведенческой психологии стали восемь практических правил и принципов организации эффективной, убеждающей информации (пригодной, в основном, для целей массового воздействия на аудиторию), которые основываются на выводах Иельских исследований К. Ховланда.
Мнение людей подвергается более сильному влиянию со стороны коммуникаторов (активных, убежденных в своей правоте и свободно держащихся перед людьми), которые кажутся экспертами в своей области и вызывают доверие.

Впечатление об искренности коммуникатора и доверие к нему определяется тем, что он ясно и выпукло аргументирует позицию, подчеркивая свою прагматическую не заинтересованность в ней и отсутствие личной выгоды. При высоком авторитете коммуникатора аудитория будет тем более убеждаема, чем большее противоречие будет существовать между ее изначальным' мнением и точкой зрения, которую он отстаивает. Когда же авторитет коммуникатора не определен и откровенно слаб, то он может воздействовать на аудиторию только при среднем расхождении позиций между ними.

Наибольший «убеждающий» эффект дает обращение коммуникатора к положительным и отрицательным эмоциям аудитории в сочетании с логической аргументацией и конкретными инструкциями по выполнению поставленных задач.

Подача информации должна варьироваться в зависимости от конкретных интеллектуальных профессиональных и эмоциональных характеристик аудитории. Более интеллектуальная аудитория требует изложения и аргументации нескольких альтернативных точек зрения с последующим их опровержением.

«Эффект первичности» свидетельствует о доверии людей первому коммуникатору, если выступление второго последовало через короткий интервал, а «эффект недавности» срабатывает в пользу второго коммуникатора, если он выступал спустя значительно время после первого и решение аудитории должно было бы последовать вскоре после его речи.

К наиболее проверенным и доказавшим свою эффективность техникам психологического воздействия сегодня можно отнести «иллюзивную терапию» и «иннокуляционный эффект».

«Иллюзивная терапия» основывается на применении приемов, заставляющих человека взять на себя небольшие обязательства, чтобы впоследствии втянуть его в обязательства более высокого порядка. Типичным примером использования этой техники является поведение хорошего продавца и «наивного покупателя». Предложив попробовать кусочек, продавец предлагает купить килограмм, а затем, убедившись, что вы настроены положительно, гораздо больше.

«Иннокуляционный эффект» американского психолога У. Мак-Тайра заключается в том, что для усиления сопротивления к контрпропаганде необходимо первоначально ознакомить субъекта с контринформацией, но небольшого объема и не слишком личностно значимой. Эта техника применяется по аналогии с действиями врачей, прививающих небольшие дозы вирусов с целью повышения сопротивления организма. Введенная в человека такая «иммуницированная» информация заставляет его искать дополнительные аргументы для усиления своей позиции.

Профессиональный выбор и применение данных техник определяется спецификой объекта нашего воздействия, а также внешними обстоятельствами, без учета которых их эффективность значительно снижается. Вот почему, прежде чем осваивать и использовать их, необходимо научиться управлять стрессом, являющимся для современных менеджером их привычной деловой атмосферой.

Далее будут проанализированы различия между хроническим и внезапным стрессом, а также вопросы, позволяющие вам понять взаимоотношения между мышлением и телом, дающие больше шансов скоординировать их функционирование. Для этого необходимо вначале понять разницу между ассоциацией и диссоциацией.

Когда вы ассоциированы, вы внутри вашего тела и смотрите вовне, можете видеть и двигаться, зная в этот момент то, что вы чувствуете. Когда вы диссоциированы, вы находитесь вне своего тела и можете видеть его со стороны, наблюдать его движения, слушать звуки, но доступ к собственным ощущениям резко снижен или почти невозможен. В профессиональной и личной жизни существует прямая зависимость между самочувствием и возможностью перехода из ассоциированного состояние в диссоциированное и наоборот.

Рассмотрим природу хронического стресса. По мнению специалистов, в жизненном балансе мышление — тело чередуются периоды напряжения и релаксации (восстановления), причем для мозга значимы обе фазы. Под напряжением понимается сокращение мышц. А поскольку напряжение интеллектуальное вызывает напряжение тела, то очень важно, как мозг интерпретирует этот опыт тела.

Тело — барометр мышления и работает подобно системе раннего реагирования для мозга. Например, у людей склонных к мигрени, имеется хотя бы три ранних сигнала — предвестника, при игнорировании которых развивается эта болезнь. Вот почему тело, как барометр, позволяет определять самочувствие и управлять им. Чем раньше выявляются сигналы напряжения, тем легче они устраняются. Нашим энергетическим «батареям» необходима постоянная подзарядка. Поэтому людям, знающим предстоящие затраты энергии, легче выбрать приемы систематического ее восполнения.

Упражнение 1. Выполните 3...5 видов деятельности, при которых вы себя хорошо чувствуете. Спросите себя и найдите значимые компоненты, придающие удовлетворение при этой деятельности. Запишите их. Определите, выполняется ли она в одиночестве или с другими людьми? В каком месте и с какими окружающими факторами? Является ли она преимущественно аудиальной, визуальной или кинестетической? Ориентирована на внутреннюю концентрацию сил или внешнюю деятельность? Какие из ваших чувств реанимируются или подкрепляются этой деятельностью? Какие аргументы необходимы вам, чтобы заставить себя или других заниматься этим? Цель этого упражнения — отказаться от представления о том, что нашу энергию восполняет только определенный вид деятельности. Находя общие компоненты в «восстановлении деятельности», вы сможете подбирать занятия, содержащие некоторые из значимых для вас компонентов.

Каждое из состояний — ассоциация и диссоциация имеет Ценные качества, позволяющие экономить энергию. Чтобы научиться их использовать, вспомните о приятном событии в прошлом (отпуск, праздник). Можете вы увидеть себя диссоциированным или ассоциированным, вспоминая опыт вне себя или внутри себя? Оживите в памяти ваши воспоминания с различной эмоциональной окраской. У всех нас имеется опыт, когда можно увидеть себя со стороны. В других случаях мы воспринимаем себя внутри своего тела. Есть и третий вариант -— когда в одном и том же опыте мы можем переходить от ассоциированного состояния в диссоциированное и наоборот. Убедившись, что мы уже имеем опыт как ассоциированного, так и диссоциированного состояния, перед нами возникает два вопроса: «Когда мне желательно использовать эти состояния?» и «Как я это могу сделать по команде?»

Поскольку профессиональная деятельность без особой необходимости часто принуждает нас быть диссоциированными, мы не должны чувствовать, когда мы принимаем решения, вызывающие стресс. Единственный способ восполнить свою энергию после такой диссоциации — ассоциироваться с приятным опытом.

Упражнение 2. Установите по 5 минут свободного времени для каждого дня. Закройте глаза, что снизит внутреннее и внешнее зрение, а также даст возможность усилить интенсивность опыта других органов чувств. Начните с глубокого дыхания и релаксации. Позвольте всем запахам и звукам прохо-дить через ваши органы чувств неотфильтрованными и одновременно оставайтесь в настоящем (полезно сидеть при этом перед дверью). Опишите насколько вы сможете сконцентрировать свое внимание, когда ваш мозг создает картины и называет, (идентифицирует) их. Заметьте, сможете ли вы еще больше концентрироваться на внешних стимулах, снижая тем самым интеллектуальную деятельность мозга. Запишите свои ощущения.

Наиболее важное условие ассоциации — безопасность. Для следующего упражнения выберите человека, с которым вы чувствуете себя максимально комфортно. Попросите его подготовить продукты так, чтобы вы не знали какие именно. Закрыв глаза, вы просите далее в течение 7 минут, общаясь с вами только невербально, т. е. без слов, кормить вас. Попросите его представить вам широкий набор «вкусов», консистенций, температур, и все это с неизменным уважением. Цель этих действий — попробовать сконцентрироваться на запахах и вкусах. Отсекайте разум, который будет стремиться их идентифицировать. Попробуйте только чувствовать, ощущать. Запишите впечатления и результаты.

Аналогично п. 2 попросите друга взять вас на свою прогулку где он предоставляет вам ощущать окружение, используя только аудиальные и кинестетические возможности. Чтобы усилить работу правого (отвечающего за эмоции) полушария, можно попробовать «занять делом» левое (отвечающего за рациональное мышление), например. Считать от 177 в обратном порядке. Прокомментируйте, возросла ли ваша способность замечать ощущения.

У всех нас бывают периоды «хорошей усталости» и «плохой усталости». В первом случае — мы устали, но нам радостно от сознания, что многое удалось. Во втором случае — мы тоже устали, тоже много работая, но результаты работы нас не удовлетворяют. Поэтому, если мы найдем способ диссоциироваться во время «плохой усталости», то получим своего рода эмоциональную амнезию и возможность, находясь вне своего тела логически, а не эмоционально, определить целесообразный образ действий. Многие менеджеры, стремясь справиться с неприятными и сложными проблемами в состоянии ассоциации, вскоре обращают внимание на свое нервно-психологическое истощение. Следовательно, эффективно действовать, экономя свою совокупную энергию, можно лишь тогда, когда определена предпочтительная ассоциативная или диссоциативная позиция для этого.
Рассмотрим процесс диссоциации по команде. Для освоения данного приема лучше, чтобы кто-либо прочел вам содержание составляющих его шести шагов.

ШАГ 1. Сядьте удобно и сделайте два глубоких вздоха. Постепенно закройте свои глаза и рассматривайте что-нибудь. Если вы собираетесь переместиться в другое место, можете ли вы выбрать его справа ... слева ... напротив себя? Может ли оно быть выше ... ниже вашего места? По мере того как у вас появится ощущение места или движения к нему, слегка поднимите вашу голову ... С нового места осмотритесь или получите ощущение того, где находится ваше тело. Затем по-степенно вернитесь назад в свое тело. Когда вы почувствуете прикосновение к креслу, медленно откройте глаза и потянитесь, как это делает кошка, встряхивающаяся от сна. Чтобы увеличить скорость выполнения, сделайте следующее.

ШАГ 2. После строчки «с нового места осмотритесь и получите ощущение того, где находится ваше тело», слегка поднимите голову по мере того, как вы начинаете чувствовать дистанцию между вашим новым местом и вашим телом. Вы можете говорить себе: «Он сидит в дальнем конце дивана на расстоянии трех метров от окна». В этом случае легче удерживать дистанцию.
ШАГ 3. Сейчас из диссоциированного состояния сделайте следующее: «Как только я снова посмотрю на свое тело, я расширю обзор так, что смогу увидеть больше объектов в комнате». Каждый раз, упражняясь в этом, вы расширяете вскоре панорамное видение, получая более широкую перспективу происходящего.

ШАГ 4. Теперь добавьте аудиальные компоненты со следующими словами: «Из моего диссоциированного состояния я могу слышать звуки»;
ШАГ 5. Сейчас, поскольку мы знакомы с диссоциацией, можно увеличить скорость: «За секунду я закрою глаза и оставлю их некоторое время закрытыми, чтобы диссоциироваться и посмотреть на свое тело из диссоциированного состояния».
ШАГ 6. Когда вы овладеете этими навыками, выполняйте упражнение с открытыми глазами. Затем научитесь делать его, двигаясь и, наконец, разговаривая.

При общении с разными людьми, что всегда связано с большими затратами нервной энергии, более целесообразно применять диссоциацию. Но она полезна также и в ряде психологически комфортных для вас ситуаций. Например, при выполнении ответственной и интересной работы вы можете так диссоциироваться, что не будете знать о пустом желудке, жажде и т. п.

При переходе из диссоциированного в ассоциированное состояние скорость перехода должна соответствовать вашему внутреннему стилю. Отчуждение эмоций в диссоциированном состоянии прямо пропорционально тому, что вы получите в ассоциативном состоянии. Эмоции могут просто захлестнуть вас, подобно воде, сорвавшей дамбу.

Большинство людей испытывало подобные ситуации в момент внезапного стресса (несчастный случай, инцидент), когда необходимо действовать быстро, логически и рационально. Только после того, как опасность миновала (человек уже получил помощь), мы начинаем испытывать то, что мы чувствуем по этому поводу. Так, например, во время автомобильной аварии мы мобилизуемся и выходим из ситуации, оставшись живыми. Но лишь через несколько минут начинаем понимать, как могло все плохо кончиться. Чем больше эмоциональной энергии мы получаем при переходе в ассоциированное состо-яние, тем осторожнее надо выпускать ее наружу.

Работники скорой помощи, милиции, пожарники, менеджеры, постоянно работающие в контакте с клиентами, диссоциированы большую часть рабочего времени. Поэтому переход должен происходить в целесообразной для них манере. Люди названных профессий часто полагают, что по-скольку их работа требует постоянной диссоциации, то отпуск необходимо проводить вдали от работы и дома. Но это не так. Можно полноценно восстанавливать свои силы и энергию в кругу своей семьи. Для этого необходимо достаточно четко разделить личную и профессиональную жизнь. Переход от диссоциированной (профессиональной) жизни к ассоциированной (личной), рекомендуется совершать ритуально, используя для этого контрастную (с рабочей на сугубо домашнюю) смену одежды, чашку кофе, чая, или небольшую дозу любимого вина, чтение любимой газеты, журнала, книги, успокаивающую музыку, кормление рыбок в аквариуме, занятие с домашними животными, т. е. все то, что быстро способно перевести вас из рабочего состояния в состояние покоя и умиротворенности.

Иногда, если диссоциация очень интенсивна и продолжительна, уместен более длительный переход. Например, если вам предстоят очень важные деловые переговоры или же встреча с неприятным человеком, можно сознательно войти в состоянии диссоциации. После завершения этих дел, если вы хотите не спеша осмыслить, что произошло целесообразно потратить несколько минут на расслабление или же, если это невозможно, проехать в автомобиле несколько километров, допустим, медленнее, чем обычно. В зависимости от ситуации и своих наклонностей вы можете определить собственные варианты переходного состоянии в особенно ответственные моменты или дни.

Большинство людей вынуждены работать сегодня в социальной среде с постоянно ускоряющимися процессами и различными факторами давления на психику, что объективно влияет на повышение степени их тревожности. Приводимые Далее упражнения нацелены на то, чтобы научить вас беречь собственную интеллектуальную и психологическую энергию.

Вспомните, как часто и как долго вы думаете о сохранении своих сил и энергии в течение дня?
Выберите время и место для ваших переживаний. Можно в конце каждого занятия устанавливать время и место для следующего раза. Выделите 10...15 минут своего рабочего времени для различных бурных эмоций и тогда вам будет легче держать эмоциональную паузу, когда хочется выплеснуть чувства наружу.

В это «тревожное» время думайте только о негативном сценарии, это самое важное условие успеха. Наш мозг склонен думать: «Да, плохо, но...» и искать что-то оправдывающее. Не поддавайтесь подобным мыслям. Старайтесь, ассоциировавшись, локализовать тревогу и 2-3 минуты прокручивать все более и более худшие варианты развития событий. В результате, как показывает опыт, ваше тревожное состояние не продлится более 5-10 минут. Это будет гораздо полезнее, чем терзать себя часами или целыми днями.

Описав наиболее эффективные подходы, способные помочь нам преодолеть хронический стресс, перейдем к анализу тех случаев, когда мы бываем шокированы какими-то быстрыми изменениями. Этот внезапный стресс зачастую вызывает у нас нехватку дыхания, физических, эмоциональных и интеллектуальных ресурсов. В такой ситуации способы управления хроническим стрессом неэффективны. Поэтому рассмотрим приемы, способные помочь вам преодолеть внезапный стресс.
Специалисты в области медицины и психологии утверждают, что в условиях внезапного стресса изменяются параметры связи между мышлением и телом человека. Внутри организма выделяется много химических веществ, нарушающих его нормальное функционирование. Изначально, в человеческой природе заложены рефлекторные механизмы самосохранения, которые срабатывают после попадания в кровь тех или иных химических веществ. Однако часто первоначальное высвобождение этих веществ может быть больше, чем оправдано ситуацией и в результате возникает излишняя травма.

Возникает вопрос: «Как можно изменить свои реакции?» Специалисты в области NLP утверждают, что искажая, замедляя время (речь, естественно, идет о психологическом времени) мы замедляем наши реакции и получаем выбор. Таким образом, секрет управления стрессом в СПОСОБНОСТИ ИСКАЖАТЬ РЕАЛЬНОСТЬ так, что появляется больше времени между первоначальным напряжением и ресурсным ответом на внешнее воздействие.

Случаи искажения реальности и замедления, «остановки» времени известны людям, находившимся на грани жизни и смерти, когда кажется, что все происходящее вокруг развертывается будто бы в замедленном кино или же сне.

Специальная техника «искажения реальности» была разработана в Западном Поведенческом институте и активно применяется в США, а также в России на базе московского Института психотерапии для обучения управлению стрессом на семинарах по нейролингвистическому программированию. Приводимые далее упражнения желательно отрабатывать под руководством практического психолога, но можно и самостоятельно при условии их правильного и строго последовательного выполнения.

Участники тренинга должны разбиться на четверки, распределив между собой следующие роли: обучаемый, помощник и два «актера», играющих роль коллег, учеников, начальников, родителей — соответственно придуманной стрессовой ситуации.
Каждый из участников вспоминает сильное позитивное состояние из прошлого называемое далее «ресурсным кругом».

Помощник отводит обучаемого от актеров и просит подумать о человеке, чей внешний вид, тон голоса, фразы могут немедленно вызвать нехватку ресурсов — внезапный стресс.
Когда обучаемый вспомнил человека, являющегося источником стресса, он возвращается к актерам и ведет себя в манере, свойственной для этой ситуации. Актеры отражают его воздействие, поддерживая своей игрой данное состояние.

Помощник наблюдает за обучаемым. Как только обучаемый полностью вовлечен в игру, помощник сразу отводит его, а актеры продолжают играть роли.

Обучаемый делает дополнительный шаг в установленное ранее позитивное состояние (ресурсный круг). Помощник напоминает ему сделать глубокий вдох, затем второй. Кислород проникает в тело и все жизненные органы, поддерживая их вживание и функционирование в данной ситуации. Мозг полу-чает максимальное количество кислорода, по сравнению с другими органами — соответственно имеется прямая зависимость между дыханием и ресурсным потенциалом организма. Поговорка «Дышите глубже» отчасти верна.

Обучаемый продолжает стоять в стороне от актеров, но делает шаг из круга, оставляя там ресурсы, и затем подходит лицом к лицу к актерам.
Актеры демонстрируют поведение, досаждающее обучаемому.

Как только обучаемый ощущает напряжение, он отходит от актеров и возвращается в ресурсное состояние. Помощник напоминает сделать два глубоких вдоха, затем спрашивает: «Где первоначальное место напряжения?» Определив его, обучаемый готов перейти к п. 10.
Обучаемый снова перед актерами, и достаточно долго, чтобы почувствовать не только первоначальное напряжение, но и последующее.

Как только обучаемый почувствует второе напряжение, он отходит от актеров, шагает к позитивному, ресурсному кругу и делает два вдоха. Помощник спрашивает: «Это то же самое место, что было вначале или нет?»

Оказывается, что человек определяет первоначальное место между его десятым и пятнадцатым шагом. Это подтверждает способность мозга экранироваться и терять контакт с телом. Таким образом, имеет место разрыв между видением и слышанием внешнего стрессового раздражителя, а также пос-ледовательным движением от одного места к другому.