Начать быстрый поиск работы

желаете ли вы получать обновления по заданным услувиям поиска?

Тренинг продаж


По данным автора концепции "Эмоционального интеллекта" Д.Гоулмана эмоциональная сторона переговоров ( уважительные и теплые отношения ) обеспечивает 85% успеха, а интеллектуальная (технология воздействия) - не более 15%. Когда технология занимает не более 15% вашего внимания, вы можете просто быть рядом с человеком.

Тренинг продаж

Технология в этом случае помогает вашему клиенту сделать полезный для него выбор. А вот, если все, что у вас есть, это только эти 15% эффективно манипулирующих воздействий, то рано или поздно у вас в глазах появляется циничный прищур. И все мы знаем: цинизм никогда не делал человека счастливым. А счастлив человек или нет, чувствуется сразу. И вокруг эффективного технолога управления человеческими чувствами возникает холодная пустота. Понимание или непонимание этого момента и определяет, кем станет продавец: цепким манипулятором или открытым и естественным человеком. Озлобленным и всех обвиняющим неудачником или мастером, получающим удовольствие от своей работы. Я бы предложил сделать вывод.
У нас в руках - мощные средства воздействия. Но во имя чего мы их применяем - за это отвечаем только мы сами. Владимир Азаров, бизнес-тренер

Любые переговоры представляют собой единство двух параллельно идущих процессов.
1. Технология продажи, описываемая последовательностью этапов Цикла Продажи.
2. Технология создания комфортных взаимоотношений с клиентом.


Предыдущая   -    Страница: 4 из 4

Навигация: 1  2  3  4  

Другие статьи по теме:

- Что такое тренинг?
- Бизнес тренинги - ступени профессионализма
- Тренинги по правовой поддержке службы персонала, или Незнание закона не освобождает от ответственности
- Об эффективности вложений (времени, сил, денег) в обычные программы обучения персонала
- Оценка эффективности обучения

Добавить комментарий:

Введите ваше имя:

Комментарий:


Наш опрос

Как вы считаете, слишком долго работать на одном месте плохо для карьеры?



да, оптимально не более 3х лет
да, оптимально не более 5и лет
нет, чем больше тем лучше
можно работать пока не надоест


все опросы

Подбор

и расстановка кадров

Подбор необходимых для предприятия кадров является важнейшей задачей. Эта задача будет выполнена, когда каждое рабочее место будет занято соответствующим работником


читать

Лидерство в

управлении организацией

Лидерство - специфический тип управленческого взаимодействия лидера группы и его последователей базирующийся на профессиональном сочетании различных форм воздействия


читать

Теории

стиля руководства

Стиль руководства проявляется в приемах, которыми мотивируется коллектив для инициативного и творческого исполнения обязанностей, контролируются результаты его деятельности


читать