Мотивация через коллективный бонус — "за" и "против"

Скажу сразу — не пытайтесь угадать. Лучше спросите у самих работников. Вбросьте идею дополнительного плана и награды за него — но только в сослагательном наклонении: «Ребята, а хотели бы вы получить такой-то приз? А поднять продажи на 30%, чтобы его получить, готовы?» И если увидите, что народ активно заинтересовался — объявите о дополнительном плане и награде уже официально. А если отклик будет вялым — тогда, наверное, лучше придумать какой-то другой, более ценный приз. Или, наоборот, более низкий дополнительный план.

И еще один важный принцип

И напоследок — напомню важный принцип, который я настоятельно рекомендую на своих семинарах по партизанскому маркетингу, и который уже принес уйму денег моим клиентам. «При низких затратах — чем думать, сработает или нет, проще попробовать». Поскольку раскошелиться на приз Вам придется не раньше, чем рост продаж с лихвой окупит стоимость этого приза — Вы ничем не рискуете.

Так что если Вы не уверены, сработает ли обещание коллективного приза как мотиватор в Вашем бизнесе — чем сомневаться и размышлять, просто возьмите и проверьте. С учетом всего оговоренного в этой статье, разумеется.

Другие статьи по теме:

Добавить комментарий:

Наш опрос