Начать быстрый поиск работы
Мотивация через коллективный бонус — "за" и "против"
И еще один важный нюанс. В неслаженном коллективе наверняка найдутся желающие въехать в рай на чужом горбу — получить приз, не приложив усилий к его завоеванию. Более того, эти люди могут активно демотивировать хороших работников, рассказывая им, что-де работа дураков любит, и что своим ударным трудом они зарабатывают приз и для халявщика. Впрочем, неглупые работники обычно и сами замечают, что приз получат и те, кто напряженно работал, и те, кто в это время отдыхал — и задаются вопросом: «Зачем же напрягаться, если результат тот же?»
Поэтому крайне важно, даже назначив коллективный приз за перевыполнение плана, связать получение приза каждым конкретным работником — еще и с выполнением индивидуального плана и/или с безупречным выполнением своих должностных обязанностей (подробнее я рассказываю об этом на своем семинаре «Человеческие машины»). Сачки и халявщики награду получить не должны!
3. План
Замотивирует ли новый план Ваших продавцов, или же, наоборот, заставит опустить руки — сильно зависит от того, воспримут ли работники этот план как реалистичный. А также от того, увидят ли они в этом плане вызов для себя.
Тут есть две крайности, между которыми Вам придется балансировать. С одной стороны, если работники почувствуют, что выставлен заведомо нереальный план — они не станут даже пытаться его выполнить. Зачем зря стараться, если все попытки заранее обречены на провал? А с другой стороны, если план для получения приза слишком занижен — появляется ощущение «да мы и так, одной левой» — тоже сильно демотивирующее работников.
Другие статьи по теме:
- Лидерство в управлении организацией- Конкурентоспособность организации и ее кадровый потенциал
- Эргономика и техническая эстетика в управлении персоналом
- Роль мотивации в управлении человеческими ресурсами
- Возможности нейро-лингвистического программирования в процессе влияния
Добавить комментарий:
Наш опрос
Подбор
и расстановка кадров
Подбор необходимых для предприятия кадров является важнейшей задачей. Эта задача будет выполнена, когда каждое рабочее место будет занято соответствующим работником
читать
Лидерство в
управлении организацией
Лидерство - специфический тип управленческого взаимодействия лидера группы и его последователей базирующийся на профессиональном сочетании различных форм воздействия
читать
Теории
стиля руководства
Стиль руководства проявляется в приемах, которыми мотивируется коллектив для инициативного и творческого исполнения обязанностей, контролируются результаты его деятельности
читать